Kaspi тауар аналитикасы: не сату және нишаны тексеру

Kaspi-де сұранысы бар тауарды табу

Сатып алмас бұрын «Нарық» идеяны талдайды: ұқсас карточкалар, пікір бойынша сұраныс, кіру бағасы, қазіргі баға және сатушы саны.

Бөлім толық «Бизнес» тарифінде немесе «Старт» пен «Проға» «Нарық» қосымшасымен ашық. Сынақ кезеңінде — тәулігіне бір санат.

1. Идеяны тексеріңіз«Идеяны тексеру» бөлімінде сатқыңыз келетін тауарды жазыңыз: «блендер», «балалар рюкзагы» немесе басқа тауар. Сервис Kaspi-дегі ұқсас карточкаларды тауып, қорытынды береді: «Байқап көруге болады», «Болады, бірақ сақтықпен», «Кіруге асықпаған дұрыс» немесе «Әзірге дерек аз».
2. Кіру бағасы мен пайданы қараңызҚорытындының қасында ТОП-қа кіру бағасы, қазіргі баға, сатушы саны және қанша табыс табатыныңыздың есебі тұрады. Пайда сіздің сатып алу бағаңыздан есептеледі.
3. Бюджетке сай тауар таңдаңыз«Маған сай тауар таңдау» бөлімінде бірінші партияға арналған соманы қойыңыз: 100 мыңға дейін, 300 мыңға дейін немесе 1 млн-ға дейін. Есеп 10 дана партияға жасалады; іздеуді өз санаттарыңызда, бүкіл Kaspi бойынша немесе таңдалған санатта жүргізуге болады.
4. Идеялар мен жаңа карточкаларды ашыңыз«Сізге арналған идеялар» сіздің санаттарыңыздағы сұранысы бар, бірақ сізде әлі жоқ тауарларды және небәрі 1–2 сатушысы бар карточкаларды көрсетеді. «Жаңа карточкалар» пікір жинай бастаған жас тауарларды көрсетеді.

Kaspi-дегі бәсекелес сатылымын бағалау

Kaspi сатушыға тек өз сатылымдарын көрсетеді. Сондықтан «Нарық» сұранысты пікір даталары бойынша бағалайды, карточкаларды өзара салыстырады және нақты сатылым санын атамайды.

Ашық витрина бағаларды, сатушыларды, пікірлерді, жеткізу мерзімдерін, ұсыныстардың пайда болуы мен жоғалуын береді. «Бірінші орын үшін күресте» көшбасшының ауысуы, оның бағалары және тауар біткендіктен көшбасшының кетуі көрінеді; нарық әр түнде қайта қаралады.

Санатта не есептеледі

Кез келген бағыттың бірінші сұрағы — бір сатушыға қанша сұраныс тиесілі. Сервис мұны аптасына бір сатушыға шаққандағы пікірмен санайды: пікір — сатып алудың жалғыз ашық көрінетін ізі, әрі сол арқылы санаттың өсіп жатқаны да, өшіп жатқаны да көрінеді.

Сұраныстың қасында онсыз оның мәні болмайтын үш нәрсе тұр: санатты қанша сатушы бөліп отыр, олардың пікір бойынша табалдырығы қандай және сатып алу қай баға жолағында жиі болады.

• Сатушыға шаққандағы сұраныс: «әрқайсысына аптасына сонша пікір» — кең, тығыз немесе шамалас.
• Тренд: бақыланған кезеңде сұраныс неше пайызға өскені немесе түскені.
• Кіру табалдырығы: топ-10 шығарылымындағы пікірлердің медианасы — қатар тұру үшін нені қуып жету керек.
• Сапа: медианалық рейтинг және 4,5-тен төмен карточкалар үлесі — көшбасшылардың сапасы төмендесе, сапа арқылы кіруге болады.
• Жеткізу: екі күннен ұзақ жеткізетін карточкалардың үлесі.
• Шоғырлану: карточкалардың үлесін ұстап тұрған бір доминатор немесе көп ұсақ иелер.
• Сатып алу ең жиі болатын баға жолағы.

Бағытты тез оқуға болатын белгілер

Санат жиынтығы дайын сөйлемдерден құралады, әрі әрқайсысы артындағы өріс шынымен өлшенгенде ғана басылады. Бос жол — «өлшемедік» дегені, «мәселе жоқ» дегені емес; тұжырымның қасында таңдама көлемі көрсетіледі, себебі жиырма карточка бойынша және екі мың карточка бойынша шыққан тұжырым бірдей сенімді естіледі.

Кіру бағасы және сіздің сатып алуыңыз

Карточка бойынша шығарылым тобына кіру бағасы есептеледі — қажет жолақта болу үшін қандай бағамен сату керегі. Одан әрі бұл баға сіздің сатып алу бағаңызбен салыстырылады: бағыт «кіруге дайын» деп тек кіру сіздің ақшаңызбен сәйкескенде белгіленеді, санаттың абстрактілі орташа бағасымен емес.

Кіру сіздің өзіндік құныңыз көтеретіннен қымбат болса, бағыт мүлдем ұсынылмайды — ондағы сұраныс қаншалықты көп болса да. Бұл — боттың бағаны төменгі шектен төмен түсіруден бас тартатын сол ережесі: шығынға сатып алынған шығарылым орны алынбаған орыннан қымбатқа түседі.

Бағытты талдауды неден бастау керек

Реті толықтығынан маңызды: санаттардың жартысы алғашқы екі қадамда сүзіліп қалады, оларды толық ашудың қажеті жоқ.

1. Қай жерде сатып алатынын қарауБаға жолақтары санат ашылғанға дейін де көрінеді. Сатып алудың негізгі бөлігі сіздің сатып алуыңыз өтпейтін жолақта жатса, әрі қарай қараудың қажеті жоқ — қалған сандар мұны өзгертпейді.
2. Сұранысты сатушы санымен салыстыруЖиынтық бір сатушыға аптасына қанша пікір тиесілі екенін және сұраныстың өсіп жатқанын айтады. Сұранысы сөніп бара жатқан тығыз санат — мүмкін болатын ең нашар кіру, ондағы айналым үлкен болса да.
3. Пікір бойынша табалдырықты бағалауТоп-10-дағы пікірлердің медианасы қабырғаның биіктігін көрсетеді. Көшбасшылардағы жүздеген пікір орынды бір сәтті карточкамен емес, бағамен және айлап жұмыспен сатып алуға тура келетінін білдіреді.
4. Орын босай ма, соны тексеруКөшбасшының тауары жиі бітіп қалуы және бірінші орынның жиі ауысуы сұраныстың жабылмағанын білдіреді: жаңадан келгенге тұратын орын бар, әрі оған ең төмен бағамен тұру міндетті емес.
5. Кіруді сатып алумен салыстыруСоңғы қадам — кіру бағасын өз өзіндік құныңызбен салыстыру. Сәйкессе, бағыт кіруге дайын деп белгіленеді. Сәйкеспесе, бөлім оны ұсынбайды, бұл да — жауап, тек күткен жауап емес.

Бақылау: нысандар және таңертеңгі жиынтық

Табылған нәрсе бақылау нысаны ретінде өзіңізге бекітіледі — карточка, санат, баға жолағы немесе нақты сатушы. Таңертең нысандар бойынша жиынтық келеді: не өзгерді, қай жерде орын босады, кім бағаны түсірді.

Нысандарды Старт тарифінде 3, Про-да 10, Бизнесте 20 ұстауға болады. Сатушы нысан ретінде — бақылаудың бөлек түрі: сервис оның нені қосқанын, нені алып тастағанын және бағаны қалай жылжытып жатқанын қарайды.

Санаттар қалай ашылады

Құлып санатқа ілінеді: ашылғаны Алматы бойынша күнтізбелік күннің соңына дейін толығымен қолжетімді — кіру бағаларымен, әр карточка бойынша сатып алумен және толық таспамен. Жиынтық пен баға жолақтары ашылғанға дейін де көрінеді, ішінде не бар екені түсінікті болуы үшін.

Бизнесте және Старт пен Проға «Нарық» қосымшасымен санаттар тәуліктік шектеусіз ашылады. Сынақ кезеңінде тәулігіне бір санат ашылады. Деректері әлі жиналмаған санат тегін ашылады және жинауды кезекке қояды — сатушы күннің жалғыз ашуын бос экранға жұмсамауы керек.

Бөлім не істемейді

• Сатылымды болжамайды: барлық сан — витринадағы өлшенген іздер, түсім болжамы емес.
• Бөтен өзіндік құн мен бөтен пайданы көрсетпейді — оларды сатушының өзінен басқа ешкім көрмейді.
• Тамыр соғысымен барлық санатты бірден қамтымайды: біз бармаған жерде таспа әдейі салынбайды.
• Кіру сіздің сатып алуыңызбен сәйкеспейтін бағытты ұсынбайды, ондағы сұраныс қандай болса да.
• Карточкаларды сіздің орныңызға ашпайды: табылғаны карточкалар шеберіне сіздің қолыңызбен көшіріледі.