Аналитика товаров Kaspi: что продавать и как проверить нишу

Что продавать на Kaspi: как найти товар со спросом

Перед закупкой «Рынок» разбирает идею: похожие карточки, спрос по отзывам, цена входа, цена сейчас и число продавцов.

Полностью раздел открыт на тарифе «Бизнес» или с дополнением «Рынок» к «Старту» и «Про». В пробный период — одна категория в сутки.

1. Проверьте идеюВ «Проверке идеи» напишите, что хотите продавать: «блендер», «рюкзак детский» или другой товар. Сервис найдёт похожие карточки на Kaspi и даст вывод: «Стоит пробовать», «Можно, но осторожно», «Лучше не входить» или «Пока мало данных».
2. Посмотрите цену входа и прибыльРядом с выводом идут цена входа в ТОП, цена сейчас, число продавцов и расчёт, сколько заработаете. Прибыль считается от вашей закупочной цены.
3. Подберите товар под бюджетВ «Подобрать товар под меня» задайте сумму на первую партию: до 100 тыс, до 300 тыс или до 1 млн. Расчёт идёт для партии из 10 штук; искать можно в своих категориях, по всему Kaspi или в выбранной категории.
4. Откройте идеи и свежие карточки«Идеи для вас» показывают товары со спросом в ваших категориях, которых у вас ещё нет, и карточки, где всего 1–2 продавца. «Свежие карточки» показывают молодые товары, которые уже набирают отзывы.

Можно ли узнать продажи конкурента на Kaspi

Kaspi показывает продавцу только его собственные продажи. Поэтому «Рынок» оценивает спрос по датам отзывов, сравнивает карточки между собой и число продаж не называет.

Публичная витрина даёт цены, продавцов, отзывы, сроки доставки, появление и исчезновение предложений. В «Борьбе за первое место» видны смены лидера, его цены и уход лидера из-за конца товара; рынок пересматривается каждую ночь.

Что считается в категории

Первый вопрос любой ниши — сколько спроса приходится на одного продавца. Сервис считает это отзывами в неделю на продавца: отзывы — единственный публично наблюдаемый след покупки, и по ним же видно, растёт категория или затухает.

Рядом со спросом стоят три вещи, без которых он ничего не значит: сколько продавцов делят категорию, какой у них порог по отзывам и в какой ценовой полосе покупают чаще всего.

• Спрос на продавца: «{n} отзыва в неделю на каждого» — просторно, тесно или примерно поровну.
• Тренд: на сколько процентов спрос вырос или снизился за наблюдаемый период.
• Порог входа: медиана отзывов у топ-10 выдачи — сколько придётся догонять, чтобы встать рядом.
• Качество: медианный рейтинг и доля карточек ниже 4,5 — вход через качество, когда у лидеров он просел.
• Доставка: доля карточек, которые везут дольше двух дней.
• Концентрация: один доминатор с долей карточек или много мелких держателей.
• Ценовая полоса, в которой покупают больше всего.

Признаки, по которым ниша читается быстро

Сводка категории собирается из готовых фраз, и каждая печатается только тогда, когда стоящее за ней поле действительно измерено. Пустая строка — это «не измерили», а не «нет проблемы»; рядом с выводом показан размер выборки, потому что вывод по двадцати карточкам и по двум тысячам звучит одинаково уверенно.

Цена входа и ваша закупка

Для карточки считается цена входа в топ выдачи — то, за сколько нужно продавать, чтобы оказаться в нужной полосе. Дальше эта цена сравнивается с вашей закупочной: ниша помечается «готовы к входу», только когда вход сходится по вашим деньгам, а не по абстрактной средней цене категории.

Если вход дороже, чем позволяет ваша себестоимость, ниша не рекомендуется вовсе — даже когда спроса в ней много. Это то же правило, по которому бот отказывается снижать цену ниже пола: место в выдаче, купленное в убыток, стоит дороже, чем не купленное.

С чего начать разбор ниши

Порядок важнее полноты: половина категорий отсеивается на первых двух шагах, и открывать их целиком незачем.

1. Посмотреть, где покупаютЦеновые полосы видны ещё до открытия категории. Если основная масса покупок лежит в полосе, куда ваша закупка не проходит, дальше смотреть незачем — остальные числа этого не изменят.
2. Сравнить спрос с числом продавцовСводка говорит, сколько отзывов в неделю приходится на одного продавца и растёт ли спрос. Тесная категория с затухающим спросом — худший вход из возможных, даже когда оборот в ней большой.
3. Оценить порог по отзывамМедиана отзывов у топ-10 показывает высоту стены. Сотни отзывов у лидеров означают, что место придётся покупать ценой и месяцами работы, а не одной удачной карточкой.
4. Проверить, освобождается ли местоРегулярные сток-ауты лидера и частая смена держателя первой позиции означают, что спрос не закрыт: новичку есть куда встать, и вставать не обязательно самой низкой ценой.
5. Свести вход с закупкойПоследний шаг — сравнить цену входа со своей себестоимостью. Сходится — ниша помечается готовой к входу. Не сходится — раздел её не рекомендует, и это тоже ответ, просто не тот, которого ждали.

Наблюдение: цели и утренняя сводка

Найденное закрепляется за собой как цель наблюдения — карточка, категория, ценовая полоса или конкретный продавец. Утром по целям приходит сводка: что изменилось, где освободилось место, кто снизил цену.

Целей можно держать 3 на тарифе Старт, 10 на Про и 20 на Бизнесе. Продавец как цель — отдельный вид наблюдения: сервис смотрит, что он завёл, что снял и как двигает цены.

Как открываются категории

Замок висит на категории: открытая доступна целиком до конца календарного дня по Алматы — с ценами входа, закупом по каждой карточке и полной лентой. Сводка и ценовые полосы видны и до открытия, чтобы было понятно, что внутри.

На Бизнесе и с дополнением «Рынок» к Старту или Про категории открываются без дневного лимита. В пробный период открывается одна категория в сутки. Категория, по которой данные ещё не собраны, открывается бесплатно и ставит сбор в очередь — платить единственным открытием дня за пустой экран продавец не должен.

Чего раздел не делает

• Не предсказывает продажи: все числа — измеренные следы на витрине, а не прогноз выручки.
• Не показывает чужую себестоимость и чужую прибыль — их не видно никому, кроме самого продавца.
• Не покрывает пульсом все категории сразу: там, где мы не ходили, лента честно не рисуется.
• Не советует нишу, вход в которую не сходится по вашей закупке, сколько бы спроса в ней ни было.
• Не заводит за вас карточки: найденное переносится в мастер карточек вашими руками.