Сколько товара брать в первую партию?

Хороший ориентир — запас на 3–4 недели ожидаемых продаж плюс время на повторную поставку. Большую партию стоит брать, когда спрос подтвердился.

Когда понятно, что новый товар не пошёл?

Обычно через месяц: если при хорошей карточке и цене рядом с рынком продаж мало, а остаток лежит без движения, остаток лучше распродать и вложить деньги в товары, которые продаются.

Как запустить новый товар на Kaspi: план на первые 30 дней

Q: Как запустить новый товар на Kaspi?

Проверьте спрос и посчитайте прибыль до закупки, возьмите пробную партию, подготовьте карточку с хорошими фото и полными характеристиками, держите цену рядом с рынком и через месяц сравните цифры с расчётом.

Новый товар — это всегда ставка: деньги уже в партии, а продажи ещё впереди. Хороший запуск превращает эту ставку в проверку с понятным итогом. Ниже — план от идеи до решения через месяц: что сделать до закупки, в день запуска и на какие цифры смотреть потом.

7 октября 2026

До закупки: три проверки

СпросСколько отзывов у похожих товаров, сколько продавцов в карточке, как часто товар ищут. Если покупают мало, хорошая цена и фото это не исправят.
Цена и прибыльПосчитайте цену с комиссией Kaspi с НДС, доставкой, упаковкой и налогом. Сравните с ценами конкурентов: если прибыль остаётся только при цене выше рынка, товар стоит отложить.
ДокументыДля некоторых товаров нужны маркировка или документы о соответствии. Проверьте это до оплаты партии, а не когда товар уже на складе.

Первая партия — пробная

Первая партия проверяет спрос на деле, поэтому её размер считают от ожидаемых продаж, а не от скидки поставщика за объём. Хороший ориентир — запас на 3–4 недели продаж плюс время на повторную поставку.

Если товар пойдёт, вторую партию можно взять больше и на лучших условиях. Если нет — в остатке окажется немного денег, и их проще вернуть распродажей.

Сколько товара закупать: формула партии и точка заказа

Карточка к дню запуска

У нового предложения ещё нет истории продаж, поэтому карточка работает за него. Покупатель сравнивает фото, название, характеристики и цену — и выбирает то, что понятнее.

Несколько чётких фото: общий вид, детали, товар в руке или в интерьере
Название по правилам категории: тип товара, бренд, модель, ключевая характеристика
Все характеристики заполнены — по ним работают фильтры
Описание отвечает на частые вопросы покупателей
Остаток в продаже совпадает с реальным

Первые две недели: цена и отзывы

Первые отзывы заметно влияют на выбор следующих покупателей. Поэтому в начале важнее набрать продажи и довольных покупателей, чем взять максимальную наценку: цена рядом с рынком и быстрая отправка дают больше шансов на хорошие оценки.

Каждую продажу стоит отправлять без задержек и упаковывать бережно — первые покупатели решают, с какой оценкой товар войдёт в следующий месяц.

Через 30 дней: продолжать или нет

Через месяц у вас есть данные для решения. Сравните цифры с тем, что закладывали до закупки.

Что смотреть	Хороший знак	Повод задуматься
Продажи в неделю	Растут или держатся	Падают после первой недели
Прибыль с продажи	Как в расчёте или выше	Ниже расчёта из-за скидок
Отзывы	Оценки 4–5, вопросов мало	Жалобы на одно и то же
Отмены и возвраты	Единичные	Повторяются по одной причине
Остаток	Хватит до новой поставки	Лежит без движения

Три исхода

Какие цифры смотреть продавцу на Kaspi

Продолжать

Цифры как в расчёте или лучше — закажите следующую партию до того, как закончится текущая.

Доработать

Спрос есть, но прибыль или отзывы хуже ожидания: улучшите карточку, пересмотрите цену, поговорите с поставщиком о качестве.

Закрыть

Продаж мало, несмотря на хорошую карточку и цену рядом с рынком: распродайте остаток и перенесите деньги в товары, которые уже продаются.