Залежавшийся товар: сколько денег стоит без движения

Когда товар считается залежавшимся

Два основания, и они разные. Первое — время: товар с остатком, который не продавался 60 дней, считается мёртвым. Второе — темп: если по продажам за последний месяц нынешний остаток будет расходиться дольше трёх месяцев, товар считается медленным, даже когда продажи формально идут.

Отдельно работает личный порог: у товара, который обычно уходит раз в три дня, десять дней тишины — уже сигнал, а у товара, который продаётся раз в полтора месяца, это его обычный ритм. Поэтому порог считается от собственного темпа товара — три пропущенных своих срока подряд — и зажат в рамки от 10 до 60 дней.

Сколько денег заморожено

По каждому товару считается замороженная сумма: остаток, умноженный на себестоимость. Сверху стоит общая цифра по магазину — это деньги, которые уже потрачены, но ещё не вернулись.

Товары без заполненной себестоимости в эту сумму не попадают, и приложение прямо пишет, сколько таких позиций: итог занижен, а не посчитан «как есть». Подставить ноль было бы удобнее и неверно — ноль означал бы бесплатный товар.

Что предлагается сделать

Совет выводится из тяжести диагноза, а не из общего правила «уцените всё». Медленный товар выгоднее разогнать комплектом, свежемёртвый — уценкой, а тот, что не продавался вдвое дольше порога или не продавался никогда, честнее вывести.

Как подбирается уценка

Процент уценки зависит от того, насколько глубоко застрял товар: чем дольше распродаётся остаток, тем больше стартовый шаг — 15 % при запасе дольше трёх месяцев, 20 % при запасе дольше полугода, 25 % при запасе дольше года и 30 %, когда продаж нет вовсе и темп измерить не из чего.

Дальше процент уменьшается до тех пор, пока цена не перестанет задевать точку безубыточности. Если даже минимальная уценка уводит цену ниже неё, предложение не показывается вовсе: «уцените в убыток» — это другой совет, и раздел его не даёт.

• Уценка меньше 5 % не предлагается: она не меняет спрос, но портит вашу же экономику.
• Себестоимость, записанная нулём или минусом, считается неизвестной, а не бесплатной — пол по ней не строится.
• Товар, снятый с продажи самим продавцом, в деньгах на полке учитывается, но совета уценить не получает.
• Товары без даты прихода не оцениваются вовсе: срок хранения неизвестен. Дата появляется после первой приёмки или инвентаризации.

Как разбирать список

Список отсортирован по деньгам, а не по дате: сверху то, где заморожено больше всего, потому что именно там возврат заметен в кассе.

1. Начать сверхуОдна позиция с замороженными двумястами тысячами важнее двадцати по десять. Разбирать весь список за раз не нужно: достаточно верхних строк раз в неделю.
2. Прочитать причинуУ каждой строки написано, почему товар здесь: сколько дней он не продавался или на сколько месяцев хватит остатка при нынешнем темпе. Это разные болезни, и лечатся они по-разному.
3. Применить действиеУценка ставится ценой в приложении, комплект и акция собираются в карточках, вывод — решение о закупке. Сервис считает и предлагает, но ничего из этого не делает за продавца.
4. Вернуться через две неделиЕсли после уценки товар не сдвинулся, правильный следующий шаг — не вторая уценка, а вывод: дело было не в цене, и дальнейшее снижение просто удешевит выход.

Откуда берутся данные

Продажи приходят из Kaspi вместе с заказами, остатки — со склада приложения или из вашей учётной системы, если подключён мост, себестоимость — из приёмки, импорта файлом или из МойСклада. Никаких отдельных действий раздел не требует: он считает по тому, что уже есть.

Обратная сторона: пока не заполнена себестоимость, раздел показывает движение товара, но не сумму замороженных денег. Это та же себестоимость, которой пользуются аналитика прибыли и нижняя граница цены у бота — заполняется один раз.

Чего раздел не делает

• Не меняет цены сам: уценка — это предложение, применяет его продавец.
• Не называет залежавшимся товар, у которого нет даты прихода или не набран срок наблюдения.
• Не подставляет ноль вместо неизвестной себестоимости — вместо этого честно говорит, что сумма занижена.
• Не предлагает уценку ниже точки безубыточности и уценку мельче 5 %.
• Не путает «снят с продажи» с «не продаётся»: первое — ваше решение, и совет по нему не выдаётся.