План продаж на год для магазина на Kaspi: как составить и сверять
Без плана каждый месяц решается заново: сколько закупить, хватит ли денег, стоит ли идти в акцию. План продаж на год — это не прогноз на удачу, а расчёт от цели к числу заказов и закупкам. Составить его можно за вечер, а пользоваться — весь год.
Зачем магазину план
- Видно, сколько товара и денег понадобится к сезону
- Понятно, когда месяц идёт хуже обычного, — и можно среагировать вовремя
- Решения о закупках, акциях и найме опираются на цифры
Считаем от прибыли
Начните с того, сколько хотите зарабатывать в месяц, и идите обратно — к числу заказов. Для этого нужна средняя прибыль с заказа за прошлые месяцы.
- Цель: чистая прибыль в месяц
- 600 000 ₸
- Средняя прибыль с заказа
- 2 000 ₸
- Нужно заказов в месяц
- 300
300 заказов в месяц — это 10 заказов в день. Если сейчас их 6, план подскажет, откуда взять ещё 4: новые товары, быстрая доставка, акции.
Раскладываем по сезонам
Продажи по месяцам неравномерны, поэтому годовую цель делят с учётом сезонов и акций. Если у вас есть прошлый год — берите его доли по месяцам. Если нет — ориентируйтесь на календарь ниже и уточняйте по ходу.
| Квартал | Что учесть |
|---|---|
| Январь — март | Спокойный январь, Kaspi Жұма в феврале, подарки к 8 Марта и Наурызу |
| Апрель — июнь | Весенне-летние товары, Kaspi Жұма в июне |
| Июль — сентябрь | Отпуска, школьный август, начало осеннего сезона |
| Октябрь — декабрь | Kaspi Жұма в ноябре и Новый год — обычно самые сильные месяцы |
План закупок и денег
Из плана продаж по месяцам следует план закупок: товар к сильному месяцу нужно заказать заранее, с учётом срока поставки. А из плана закупок — сколько денег понадобится и когда. Так кассовый разрыв видно за месяцы, а не в день оплаты поставщику.
Источники
Сроки Kaspi Жұма — по Kaspi Гиду для партнёров. Цифры в примере условные: подставьте свою прибыль с заказа.