Демпинг-бот для Kaspi: автоснижение цен в ваших границах

Каспи демпинг: что это и как работает бот

Каспи демпинг простыми словами — снижение цены вслед за конкурентами, чтобы подняться выше в списке продавцов. Первое место легко достаётся ценой, где продавец теряет заработок.

Автоцена двигает цену за конкурентом внутри границы: себестоимость, комиссия Kaspi и доставка. Цель задаёте по товару: первое место, тройка или пятёрка.

Как включить автоснижение цен Каспи

Первые три дня бесплатно, карта не нужна: до 1 000 товаров под Автоценой и проверка цен раз в минуту.

1. Подключите магазинМагазин подключается в приложении. Цена уходит в Kaspi двумя путями: быстрый — через кабинет продавца, площадка обычно применяет её в пределах получаса; резервный — официальный прайс-лист, Kaspi забирает его раз в 60 минут.
2. Внесите себестоимостьСебестоимость загрузите таблицей или проставьте в приложении. По ней считается нижняя граница для работы Автоцены.
3. Подключите товары поштучно и выберите цельТовары подключаются к Автоцене по одному. Для каждого товара выберите цель: первое место, тройка или пятёрка.
4. Смотрите решения в журналеУ каждого изменения цены есть запись: что бот увидел в выдаче, какая граница действовала и почему цена ушла именно туда. Отказы тоже записываются с причиной.

Как новая цена попадает в Kaspi

У нас два канала. Быстрый — через кабинет продавца: цена уходит почти сразу, а сама площадка применяет её обычно в пределах получаса. Резервный — официальный прайс-лист, который Kaspi забирает раз в 60 минут; этот интервал задаёт площадка, и правами кабинета он не меняется — ни у нас, ни у кого-либо ещё.

Мы пересчитываем решение чаще часа, поэтому даже если быстрый канал недоступен, в ближайшую выгрузку официального прайс-листа всё равно уходит уже актуальная цена.

Что бот учитывает, когда двигает цену

• Вашу себестоимость и комиссию площадки — ниже границы цена не уйдёт.
• Позицию в первых строках выдачи: цель — попасть в верх списка, а не быть дешевле всех любой ценой.
• Движение рынка вверх: если конкуренты подняли цену, вашу тоже имеет смысл поднять, а не сидеть внизу.
• Ритм вашего магазина — насколько часто вообще имеет смысл трогать цену конкретного товара.

Границы задаёте вы

Нижняя граница — ваша себестоимость, и её вы вводите сами: загрузите таблицей или проставьте в приложении. Без неё бот не запустится, потому что иначе он считал бы вслепую.

Товары можно подключать к Автоцене поштучно. Начать разумно с нескольких позиций, посмотреть на решения и объяснения бота, и только потом расширять список.

Куда именно целится бот

Цель ставится не «быть дешевле всех», а попасть в нужную полосу списка продавцов: первое место, тройка или пятёрка. Это разные деньги: борьба за первую строку стоит дороже всего, а для многих товаров тройки достаточно, потому что покупатель всё равно смотрит первые предложения целиком.

По умолчанию бот защищает первое место. Полосу можно сменить у каждого товара отдельно — например, дорогой товар с редким спросом держать в пятёрке, а ходовой, на котором магазин зарабатывает объёмом, — в первой строке.

Три тормоза, которые не дают влезть в ценовую войну

Главная опасность автоматической цены — не ошибка в расчёте, а бесконечная перестрелка с чужим ботом. На нашем суточном прогоне один товар сменил цену тридцать раз, спускаясь шагами по семь тенге и возвращаясь обратно: соперник переставлял свою цену каждые десять–двадцать минут. Позиция в итоге не изменилась, а маржа просела. Каждый отдельный шаг при этом был формально правильным.

1. Глубина шагаПонижение ради позиции ограничено пятью процентами от текущей цены. Более глубокий шаг не подрезается, а отклоняется целиком: честная защита позиции укладывается в доли процента, а падение на десятки процентов означает, что товар просто не по этому рынку.
2. Пауза между ходамиПосле снижения товар час не трогают. Этого хватает, чтобы увидеть реакцию рынка, а не отвечать на каждое шевеление соседа.
3. Счётчик за суткиСуточный потолок числа снижений включается, только если вы задали его сами — по умолчанию его нет: против чужого бота лимит ходов играет против вас. Подъёмы вслед за рынком, наоборот, ограничены по умолчанию, шесть за сутки.

Что бот считает не ценой, а мусором

В выдаче попадаются предложения, которые ценой в обычном смысле не являются: комплект из пяти штук, битый парсинг, случайная позиция за десятую долю рынка. Ориентироваться на них нельзя ни вверх, ни вниз.

• Предложение дороже четырёх медиан рынка отбрасывается как выброс.
• Предложение дешевле половины медианы — тоже: это демпер или другая комплектация, а не пол рынка.
• Мерка — середина рынка, а не ваша собственная цена: «все конкуренты вдвое дороже нас» — это нормальный рынок, к которому мы опоздали, а не повод не верить данным.
• Фильтру нужно минимум два конкурента: по одному наблюдению середины не бывает.

От чего считается пол: от себестоимости или от цены

Режим один на магазин, и он назван вслух, чтобы было видно, какое правило держит цену. «От себестоимости» — пол собирается из закупки, вашей минимальной маржи, комиссии с налогом и доставки; магазинный процент при этом достаётся только товарам, у которых себестоимости нет. «От цены» — процент считается всем товарам, а расчёт от себестоимости остаётся страховкой от убытка: маржи он не требует, но ниже закупки с расходами продать не даст.

Поверх режима работают личные настройки товара: собственный процент товара действует всегда, а явно вписанная минимальная цена сильнее всего остального. Процент без опоры полом не считается — «минус десять процентов от неизвестно чего» не граница.

• Комиссия Kaspi по категориям — из чего складывается нижняя граница
• Аналитика — прибыль по каждому товару, а не по магазину целиком

С кем воевать ценой, а с кем не стоит

Соперник, который везёт товар дольше вас, уже проигрывает вам на удобстве — подрезать его ещё и ценой значит жечь маржу впустую. Поэтому круг соперников можно сузить: считаться со всеми, только с быстрыми или с теми, кто везёт так же быстро, как вы, или быстрее.

Видно, что бот сделал и почему

У каждого изменения цены есть запись: что бот увидел в выдаче, какая граница действовала и почему цена ушла именно туда. Объяснение написано обычными словами, и его можно спросить в чате приложения по конкретному товару.

Отказ бот тоже объясняет: шаг слишком глубокий, не прошла пауза, нет канала доставки цены, цена упёрлась в ваш пол или в ваш потолок «не выше». Молчаливого «ничего не произошло» в журнале не бывает — у бездействия всегда есть названная причина.

• Советы по цене и автопилот: что предлагает ИИ и где проходит граница его полномочий
• Все разделы сервиса — что делает каждый и что требуется для работы