Январь на Kaspi: как пережить спад продаж после праздников

Почему продажи снижаются

Ноябрьская Kaspi Жұма и Новый год собирают крупные покупки в конец года. В январе покупатели берут в основном необходимое, а подарочный спрос почти исчезает. Сильнее всего спад заметен в подарках, декоре и электронике.

Часть товаров, наоборот, продаётся ровно: товары для дома, всё для зимы до конца сезона, спорт и здоровье — у многих в январе новые планы.

Подготовка в декабре

• Подготовка к Новому году на Kaspi
• Кассовый разрыв у продавца

• Закупайте под январь по его прошлогодним продажам, а не по декабрьским
• Распродайте новогодний товар до праздников — в январе он лежит до следующего года
• Отложите деньги на январские расходы и налоги
• Договоритесь с поставщиком о поставке к февральской Kaspi Жұма

Чем занять спокойный месяц

• ABC-анализ ассортимента
• Фото товара для Kaspi
• Работа с поставщиком

1. Разберите ассортиментПосмотрите итоги года: какие товары дали прибыль, какие лежат. Залежавшийся товар лучше продать со скидкой сейчас, чем хранить ещё год.
2. Обновите карточкиПереснимите слабые фото, добавьте инфографику, дополните описания. К февралю карточки будут продавать лучше.
3. Договоритесь с поставщикамиПосле праздников у поставщиков тоже спокойнее — удобное время обсудить цены, отсрочку и новые позиции.
4. Подготовьтесь к Kaspi ЖұмаФевральская акция — первая в году. Решите, какие товары в неё пойдут, и закажите их заранее.

Цены в январе

Когда заказов меньше, хочется снизить цену. Прежде чем это делать, проверьте минимальную цену, ниже которой товар продаётся без прибыли. Снижение ниже неё только увеличит потери, а спрос в январе всё равно вернётся к февралю.

• Сезонность продаж: как планировать закупки
• Kaspi Жұма для продавца