Где брать товар для Kaspi продавцу в Казахстане
У хорошего поставщика для Kaspi можно проверить товар, оформить документы, получить партию в срок, вернуть брак и продать товар с прибылью после комиссии, налогов и доставки.
Где брать товар для Kaspi
Местные оптовики и официальные дистрибьюторы
Когда подходит: брендовые товары, категории с гарантией, быстрые пополнения остатков, старт с небольшой партии.
Плюсы: товар уже в Казахстане, его проще осмотреть, быстро доставить и получить документы. У официального дистрибьютора можно запросить подтверждение права продавать бренд.
Риски и проверка: цена часто выше импорта, условия зависят от объёма закупки. До оплаты запросите прайс, ИИН/БИН, договор или счёт, документы на партию, гарантийные условия и правила по браку.
Оптовые рынки и базы крупных городов
Когда подходит: простые ходовые товары, сезонные позиции, тест новой ниши, срочное пополнение склада.
Плюсы: можно увидеть товар вживую, сравнить несколько продавцов рядом и забрать партию быстро.
Риски и проверка: может прийти не тот товар, остатки бывают нестабильными, а документов может не хватать. Берите образец, просите чек или накладную, проверяйте маркировку, упаковку и заранее фиксируйте условия возврата брака.
Казахстанские производители
Когда подходит: локальные товары, крупногабаритные позиции, собственная упаковка, товар под вашей маркой, регулярные повторные закупки.
Плюсы: цепочка поставки короче, проще обсуждать доработки, упаковку, комплектацию и документы.
Риски и проверка: возможны минимальные объёмы заказа, сроки производства и разброс качества между партиями. Запросите спецификацию, контрольный образец, договор, график производства и условия замены брака.
Китайские площадки: 1688, Alibaba, Taobao
Когда подходит: нужен широкий ассортимент, есть время на доставку и контроль качества, и после всех расходов остаётся маржа. 1688 чаще используют для китайского опта, Alibaba — для экспортных поставок, Taobao — для мелких закупок и образцов.
Плюсы: большой выбор товаров, упаковок, цветов, комплектов и производителей.
Риски и проверка: качество зависит от поставщика и партии, часть продавцов работает только внутри Китая; заранее продумайте оплату, доставку, оформление и документы. Запрашивайте образец, фото и видео реальной партии, рейтинг продавца на площадке, условия брака и возможность инспекции.
Россия и страны ЕАЭС
Когда подходит: товар уже продаётся в ЕАЭС, нужны понятные документы, логистика ближе и проще общение с поставщиком.
Плюсы: легче сверить маркировку, гарантию, документы и условия поставки, чем при закупке в дальнем зарубежье.
Риски и проверка: проверьте права на бренд, действуют ли документы в Казахстане, гарантийные условия и расходы на доставку. Налоги, оформление, платежи и сроки уточняйте у поставщика, перевозчика или брокера до оплаты.
Маршрут закупки из Китая
- Поиск товара на 1688, Alibaba, TaobaoСравнивайте полную стоимость, а не только цену в карточке. Добавьте доставку по Китаю, упаковку, услуги посредника, международную перевозку, оформление, документы и возможные расходы по браку. Точные тарифы, пошлины, сборы и сроки уточняйте у посредника, брокера или поставщика.
- Работа напрямуюПодходит, если поставщик готов общаться, принимать оплату удобным для вас способом, готовить экспортные документы и отправлять товар. До оплаты запросите инвойс, спецификацию, упаковочный лист, фото партии, условия возврата и образец.
- Работа через карго-посредникаПодходит для закупок на 1688 и Taobao, когда нужны оплата внутри Китая, консолидация на складе, проверка и доставка. Проверьте договор или правила сервиса, ответственность за потерю и повреждение, страхование, порядок претензий и наличие документов для вашей категории.
- Пробная партияСначала проверьте образец, затем небольшую партию. Сравните качество образца и партии, снимите распаковку на видео и переходите к крупной закупке только после проверки спроса, брака и фактической маржи.
Полная себестоимость и прибыль до закупки
Считайте прибыль от цены продажи, а не от прайса поставщика. В себестоимость входят закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка, услуги посредника или брокера, потери по браку и возвратам, хранение, если оно есть.
Для импорта добавьте внутреннюю доставку за рубежом, международную перевозку, оформление, платежи и документы. Точные тарифы, пошлины, сборы и сроки уточняйте у посредника, брокера или поставщика.
Комиссия Kaspi зависит от категории: 6,4–13,5% без НДС. С НДС ставка выходит примерно в 1,15 раза больше: 10,9% превращаются в 12,5% — так её показывает Kaspi.
Проверка спроса до закупки
- Карточки на KaspiНайдите существующие карточки товара и близких аналогов. Смотрите число продавцов, диапазон цен, свежесть отзывов, вопросы покупателей, фото, характеристики и комплектацию.
- Конкуренция и цена входаСравните свою полную себестоимость с текущими ценами на витрине. Если после комиссии, налогов и доставки маржа исчезает, ищите другой товар, комплектацию или источник закупки.
- Сезонность и повторные покупкиОцените, покупают ли товар круглый год, нужен ли он повторно, часто ли выбирают размер, цвет или модель. Чем больше вариантов и возвратов, тем важнее пробная партия.
- Тестовая партияЗакупите объём, который готовы распродать даже при слабом спросе. После первых продаж сравните плановую маржу с фактической: цену, возвраты, брак, расходы на доставку и скорость оборота.