Комиссия Kaspi по категориям — с НДС и калькулятором прибыли

Комиссия по всем категориям

Kaspi берёт комиссию только с состоявшейся продажи: при отмене заказа она возвращается вместе с деньгами покупателя. В первом столбце — базовая ставка, как её показывает Kaspi; во втором — сколько это на самом деле после налога (почему так — в следующем разделе).

• Официальная страница комиссий Kaspi.kz (проверено 09.09.2026)

Ставки по подкатегориям

У каждой категории — своя страница: ставка для каждой подкатегории, комиссия в тенге и калькулятор, который открывается на товаре из этой категории.

• Автотовары — 10,9% без НДС
• Аксессуары — 10,9%–13,5% без НДС
• Аптека — 6,4%–10,9% без НДС
• Бытовая техника — 10,9% без НДС
• Детские товары — 10,9% без НДС
• Досуг, книги — 10,9% без НДС
• Канцелярские товары — 10,9% без НДС
• Компьютеры — 10,9% без НДС
• Красота и здоровье — 10,9% без НДС
• Мебель — 10,9% без НДС
• Обувь — 10,9% без НДС
• Одежда — 10,9% без НДС
• Подарки, товары для праздников — 10,9% без НДС
• Спорт, туризм — 10,9% без НДС
• Строительство, ремонт — 10,9% без НДС
• ТВ, Аудио, Видео — 10,9%–13,5% без НДС
• Телефоны и гаджеты — 10,9%–13,5% без НДС
• Товары для дома и дачи — 10,9% без НДС
• Товары для животных — 6,4%–10,9% без НДС
• Украшения — 13,5% без НДС

НДС начисляется на комиссию, а не на цену

С 5 января 2026 года Kaspi показывает комиссию без НДС, а НДС начисляется на неё отдельным шагом — сверху, а не вместо старой ставки. Сам Kaspi пересчитывает ставки так: 10,9% → 12,5%, 13,5% → 15,5%, 6,4% → 7,3%. Категория 10,9% на деле забирает у продажи 12,5%, а не 10,9%.

Разница ощутима на обороте: на товаре за 15 000 ₸ базовая комиссия 10,9% — это 1 635 ₸, а с учётом налога — 1 897 ₸. Если считать прибыль по базовой ставке, она окажется завышена почти на два процентных пункта от цены.

Что ещё вычитается из цены, кроме комиссии

Комиссия — самая заметная, но не единственная строка расхода. Чтобы понять, сколько продажа приносит на самом деле, из цены вычитают пять величин подряд, и порядок здесь неважен — важна полнота.

1. СебестоимостьСколько товар стоил вам. Kaspi этой цифры не знает и знать не может — она есть только у продавца, и без неё слово «прибыль» превращается в оборот.
2. Комиссия категорииПроцент от цены продажи, а не от вашей наценки. Снижая цену, вы уменьшаете комиссию в тенге, но свою долю — быстрее.
3. Налог на комиссиюНДС сверху базовой ставки с 5 января 2026 года: 10,9% превращаются в 12,5%. Отдельный шаг, а не пересчёт старой ставки.
4. Налог с оборотаНа упрощённом режиме в Астане, Алматы и крупных городах — 3% со всей суммы продажи, а не с остатка после расходов.
5. ДоставкаЕсли она за счёт продавца. Часто именно эта строка превращает видимый плюс в фактический минус на дешёвых товарах.

Цена, ниже которой продавать нельзя

У каждого товара есть точка безубыточности: цена, при которой продажа ровно покрывает закупку, комиссию с налогом, налог с оборота и доставку — и не приносит ничего. Всё, что ниже, — продажа себе в убыток, даже если на витрине это выглядит удачной сделкой.

• Автоцена — держит цену внутри этой границы автоматически
• Аналитика — показывает прибыль по каждому товару, а не оборот

Почему без себестоимости прибыль не считается

Площадка знает цену, комиссию и факт продажи. Она не знает, за сколько товар куплен, и поэтому любая «прибыль», посчитанная без вашей закупочной цены, — это оборот под другим именем.

В нашем приложении это правило доведено до конца: товар без указанной себестоимости выпадает из расчёта прибыли вместе со своей выручкой, а не считается с нулевой закупкой. Если неизвестна доставка, рядом с числом стоит «≈» — это оценка сверху, а не точная сумма. Цифра, в которой часть данных подставлена «по умолчанию», опаснее честного «неизвестно».

Посчитайте свою прибыль

Найдите свою категорию среди всех категорий Kaspi, введите цену и закупку — калькулятор покажет комиссию с НДС, доставку Kaspi, налог и то, что останется вам. Формула та же, что использует приложение Satushy для аналитики прибыли.

Почему у части категорий стоит диапазон

У пяти строк таблицы вместо одного числа указана вилка: аптека, аксессуары, ТВ и аудио, телефоны и гаджеты, товары для животных. Причина в том, что внутри такой категории подкатегории оценены по-разному, и общая цифра была бы усреднением, на которое нельзя опереться при расчёте цены.

Что делать, когда комиссия съедает всю маржу

Ставку категории изменить нельзя — это условие площадки, одинаковое для всех её продавцов. Зато можно изменить всё остальное, и обычно этого хватает.

• Пересмотреть закупку: при ставке около 13% товар с наценкой в двадцать процентов не выживает в принципе.
• Поднять средний чек — время на сборку и упаковку одинаково для заказа на три тысячи и на тридцать.
• Не воевать ценой там, где разница в сто тенге не меняет решение покупателя.
• Проверить, не заморожены ли деньги в товаре, который лежит без движения месяцами.
• Считать прибыль по каждому товару, а не по магазину целиком: убыточные позиции прячутся за прибыльными.

Комиссия и уценка залежавшегося товара

Товар, который не продавался два месяца, — это замороженные деньги, и скидка на него нередко выгоднее хранения. Но пол скидки считают не от закупочной цены, а от точки безубыточности: закупка не включает ни комиссию, ни налоги, ни доставку, поэтому уценка «хотя бы в ноль по закупке» на деле уводит в минус.

Именно так устроена граница уценки в приложении: закупка плюс комиссия с налогом, плюс налог с оборота, плюс доставка — и ни тенге ниже.

• Остатки и неликвид — как приложение находит замороженные деньги

Когда комиссия не берётся

Комиссия списывается только с успешной продажи. При отмене заказа, возврате товара или возврате денег покупателю она возвращается — списанная сумма приходит обратно вместе с деньгами за сам заказ.

Откуда эти цифры и как часто их проверять

Условия площадки меняются без предупреждения — категория может поменять ставку, а диапазон сузиться или сдвинуться. Точную ставку своей категории и подкатегории безопаснее всего смотреть в личном кабинете продавца, а таблицу выше — сверять хотя бы раз в квартал.

Отдельно стоит перечитать её перед выходом в новую категорию: решение «зайти в украшения» при ставке 13,5% выглядит совсем иначе, чем при 10,9%. Три процентных пункта разницы на обороте в миллион тенге — это тридцать тысяч, которые обнаружатся только в конце месяца.