Курс валют и закупка: как продавцу на Kaspi сохранить прибыль

Товар покупается в юанях или долларах, а продаётся в тенге. Цена на Kaspi остаётся прежней, а себестоимость новой партии растёт вместе с курсом — и прибыль тает незаметно. Разберём, как посчитать влияние курса и заранее защитить маржу.

7 октября 2026

Как курс съедает прибыль

Рост курса бьёт по прибыли сильнее, чем кажется: комиссия и доставка остаются прежними, а вся разница в закупке выходит из вашей маржи.

Условный пример

Цена у поставщика: 50 ¥
Закупка при курсе 70 ₸: 3 500 ₸
Закупка при курсе 77 ₸ (+10%): 3 850 ₸
Доставка до склада: 700 ₸
Цена продажи: 8 000 ₸
Комиссия и налог, 12,5% + 3%: 1 240 ₸
Доставка Kaspi покупателю по Казахстану: 927 ₸

Прибыль с единицы: была 8 000 − 1 240 − 927 − 3 500 − 700 = 1 633 ₸, стала 1 283 ₸. Курс вырос на 10%, а прибыль упала больше чем на пятую часть.

Наценка и маржа: как считать цену

Какую себестоимость брать

Считайте себестоимость по каждой партии — по курсу, по которому вы за неё заплатили, вместе с доставкой. Товар из старой партии приносит старую прибыль, из новой — новую. Когда на складе смешались партии, берите среднюю себестоимость остатка.

Как защитить маржу

Закладывайте в расчёт запас на курс — например, 5–10% к закупке
Пересчитывайте минимальную цену при каждой новой партии
Обсудите с поставщиком цену в тенге или фиксированную цену на несколько партий
Разбивайте крупную закупку на части, чтобы не зависеть от курса одного дня
Держите товары с запасом по марже — их меньше задевает скачок курса

Когда поднимать цену

Поднимайте цену, когда до конца доходит старая партия и на склад приходит новая, дороже. Если конкуренты закупались по тому же курсу, их цены тоже поползут вверх — следите за рынком. Если поднять цену нельзя, сравните прибыль с другими товарами: возможно, выгоднее вложить деньги в них.

Частые вопросы

Как курс валют влияет на прибыль продавца?

Цена продажи в тенге остаётся прежней, а закупка дорожает. Комиссия и доставка не меняются, поэтому вся разница выходит из прибыли — она падает сильнее, чем растёт курс.

По какому курсу считать себестоимость?

По курсу, по которому вы оплатили партию, вместе с доставкой. Если на складе смешались партии — по средней себестоимости остатка.

Как защититься от роста курса?

Закладывать запас на курс в расчёт, пересчитывать минимальную цену при каждой партии, договариваться с поставщиком о цене в тенге и не закупать всё одним днём.

Наценка и маржа: в чём разница и как посчитать цену на Kaspi Чем наценка отличается от маржи, как перевести одно в другое и почему наценка 100% — это маржа 50%. Пример расчёта цены товара на Kaspi с комиссией, доставкой и налогом.