Демпинг на Kaspi: как держать цену в прибыли
На Kaspi у товара одна карточка на всех продавцов. Покупатель видит список цен, поэтому сосед по карточке может быстро забрать часть покупателей снижением цены. Разберём, как считать нижнюю цену, выбирать цель в карточке и использовать бота в границах.
Демпинг на Kaspi при общей карточке
На Kaspi у товара одна карточка на всех продавцов. Покупатель открывает её и видит список цен всех продавцов этого товара.
Поэтому снижение цены у соседа по карточке сразу забирает часть покупателей. Так начинается демпинг: продавцы отвечают друг другу ценой и двигают карточку вниз.
Главная задача — заранее знать свой пол цены. Тогда борьба за строку идёт в рамках, а не за счёт маржи.
Нижняя цена товара: пол прибыли
Пол — это цена, при которой прибыль равна нулю. Ниже пола каждая продажа идёт в минус.
В расчёте учитываются себестоимость, комиссия Kaspi, доставка и налог. Комиссия удерживается только с успешной продажи, доставка Kaspi удерживается с продажи вместе с комиссией.
Комиссия Kaspi зависит от категории: от 6,4% до 13,5% без НДС, у большинства категорий — 10,9%. С 5 января 2026 года НДС 16% начисляется на комиссию сверху.
По доставке Kaspi: до 10 000 ₸ тариф зависит от суммы заказа, от 10 000 ₸ — от веса посылки. Пример тарифа с НДС для заказа 5 001–9 999 ₸: 811 ₸ по городу и 927 ₸ по Казахстану.
| Ставка до НДС | Ставка с НДС с 5 января 2026 года |
|---|---|
| 6,4% | 7,3% |
| 10,9% | 12,5% |
| 13,5% | 15,5% |
Расчёт пола на примере 15 000 ₸
Возьмём пример: цена 15 000 ₸, себестоимость 9 000 ₸, комиссия 10,9% с НДС — 12,5%, налог с оборота 3%, доставка посылки до 5 кг по Казахстану — 1 507 ₸.
После всех удержаний остаётся 2 168 ₸. Та же формула даёт пол — цену, при которой прибыль равна нулю.
Для себестоимости 9 000 ₸ и доставки 1 507 ₸ формула такая: цена × (1 − 0,125 − 0,03) = 10 507 ₸. Пол получается около 12 430 ₸.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 15 000 ₸ |
| Себестоимость | −9 000 ₸ |
| Комиссия Kaspi 10,9%; с НДС — 12,5% | −1 875 ₸ |
| Налог с оборота 3% | −450 ₸ |
| Доставка | −1 507 ₸ |
| Остаётся | 2 168 ₸ |
Первое место, тройка или пятёрка
В Satushy по каждому товару можно выбрать цель: первое место, тройка или пятёрка. По умолчанию стоит первое место.
Борьба за первую строку стоит дороже всего. Для многих товаров тройки достаточно: покупатель смотрит первые предложения целиком.
Если первая строка ведёт цену к полу, можно поставить цель тройка или пятёрка. Так товар остаётся среди первых предложений, а цена держится в заданных границах.
- Первое место — когда разница с соседями помещается в вашу маржу.
- Тройка — когда первая строка слишком близко к полу, а первые предложения покупатель смотрит целиком.
- Пятёрка — когда по товару нужна более мягкая цель и контроль цены в рамках пола и потолка.
- Как товар попадает в топ выдачи Kaspi
Ценовая война ботов и защита маржи
Опасная ситуация — когда у двух соседей по карточке стоят боты, которые снижают цену без границы. Они отвечают друг другу, и цена карточки уезжает вниз.
В итоге оба продавца теряют маржу. Защита простая: ставить пол, потолок и паузу после снижения.
- Пол — нижняя цена с учётом себестоимости, комиссии Kaspi с НДС и доставки.
- Потолок не выше — верхняя граница цены.
- После снижения товар час не трогают, чтобы увидеть реакцию рынка.
- Подъёмы вслед за рынком — до шести за сутки.
- Суточный лимит снижений задаёт продавец по желанию.
Ручная правка и Автоцена Satushy
Цена из XML-прайс-листа попадает на витрину раз в 60 минут, когда Kaspi забирает файл. Правка в кабинете Kaspi применяется сразу.
Автоцена в Satushy помогает держать цену в границах продавца и работать по цели товара: первое место, тройка или пятёрка.
Журнал решений показывает каждый ход: почему бот поменял цену или почему оставил её. Например, цена упёрлась в пол или потолок, либо ещё не прошла пауза.
Демпинг и Kaspi Жұма
Во время Kaspi Жұма и перед ней Kaspi запрещает необоснованно повышать цены. Исключение — рост закупочной стоимости.
Если вы планируете менять цену перед акцией, учитывайте это правило. В Автоцене важно заранее задать потолок и следить, чтобы повышение было обосновано ростом закупочной стоимости.
Чеклист перед запуском Автоцены
Перед подключением бота подготовьте цифры по каждому товару. Так вы зададите границы до начала ценовой борьбы.
Источники
- Комиссии Магазина на Kaspi.kz — Kaspi Гид для партнёров
- Kaspi Жұма. Условия в Магазине на Kaspi.kz — Kaspi Гид для партнёров
Ставки комиссии и правило о ценах перед Жұмой сверены с Kaspi Гидом для партнёров 26 сентября 2026 года; расчёт пола — по формуле калькулятора минимальной цены.