Сколько реально зарабатывает продавец на Kaspi: разбор с числами
На вопрос «выгодно ли продавать на Kaspi» нельзя ответить одним числом — прибыль зависит от категории, себестоимости и доставки конкретного товара. Но формула расчёта одна для всех. Разбираем её на примере с реальными ставками Kaspi — комиссией категории и тарифом доставки.
Из чего складывается прибыль с одной продажи
Формула простая: цена товара минус себестоимость, комиссия Kaspi с учётом НДС, налог с оборота и доставка. Всё, что остаётся после этих вычетов, — прибыль с одной проданной единицы.
Чаще всего прибыль на бумаге завышают, когда забывают один из вычетов. Комиссию обычно учитывают, доставку и налог — реже.
Считаем на конкретном примере
Возьмём цену 15 000 ₸, себестоимость 9 000 ₸, категорию с комиссией 10,9% без НДС — например, «Одежда» — и посылку до 5 кг по Казахстану: по тарифу Kaspi её доставка стоит 1 507 ₸ с НДС. Налог с оборота — 3%: такая ставка по упрощёнке действует в Астане, Алматы и других крупных городах. Свои цифры можно подставить в калькулятор прибыли на странице комиссий.
| Статья | Сумма | Остаётся от цены |
|---|---|---|
| Цена товара | 15 000 ₸ | 15 000 ₸ |
| Себестоимость | −9 000 ₸ | 6 000 ₸ |
| Комиссия Kaspi, 10,9% с НДС — 12,5% | −1 875 ₸ | 4 125 ₸ |
| Налог с оборота, 3% | −450 ₸ | 3 675 ₸ |
| Доставка до 5 кг по Казахстану | −1 507 ₸ | 2 168 ₸ |
Что посчитать перед тем, как ставить цену
Комиссия по факту выше, чем цифра из таблицы
С 5 января 2026 года Kaspi показывает ставку комиссии без НДС, а НДС начисляется на неё сверху. Категория с 10,9% фактически составляет 12,5% от цены — именно поэтому в примере выше комиссия с 15 000 ₸ составила 1 875 ₸, а не 1 635 ₸, если считать по ставке из таблицы без пересчёта.
Налог в примере — 3%, ваша ставка может отличаться
В расчёте выше налог с оборота взят по ставке 3% — она действует по упрощёнке в Астане, Алматы и ряде крупных городов. Базовая ставка кодекса на 2026 год — 4%, но маслихаты вправе менять её от 2 до 6%, и во многих районах она 2%. Реальная ставка зависит от вашего региона и налогового режима. В калькуляторе на странице комиссий ставку можно поменять на свою.
Как посчитать свою маржу по своим данным
- Возьмите цену и реальную себестоимостьСебестоимость — это то, что вы заплатили за единицу товара, а не средняя цифра по прайсу поставщика.
- Найдите ставку вашей категории в кабинете KaspiБез НДС, и именно свою категорию — если у неё указан диапазон, для вас может действовать верхняя граница.
- Переведите ставку в ставку с НДСТак её печатает сам Kaspi: 10,9% → 12,5%, 13,5% → 15,5%, 6,4% → 7,3%. Это фактическая нагрузка с учётом налога на комиссию, который начисляется сверху с 5 января 2026 года.
- Подставьте свою налоговую ставку3% — ставка упрощёнки в Астане, Алматы и крупных городах; ваша зависит от региона и налогового режима, который в 2026 году у части продавцов изменился.
- Добавьте доставку по фактуЭто расход, сопоставимый с комиссией: без него прибыль на бумаге выглядит выше фактической.
Цена без убытка — от 11 488 ₸
Источники
Ставки комиссии сверены с официальной страницей условий 10 сентября 2026 года; сама ставка и порядок начисления НДС на неё могут измениться — свою категорию проверяйте в кабинете Kaspi. Тариф доставки — по условиям Kaspi Доставки на сентябрь 2026 года. Налог 3% в примере — ставка крупных городов для оценки, а не персональная налоговая консультация.