Как посчитать оборачиваемость товара в днях?

Разделите остаток в штуках на средние продажи в день. Например, 60 штук при продажах 1,5 штуки в день — это 40 дней.

Какая оборачиваемость считается хорошей?

Когда остатка хватает на срок новой поставки плюс одну-две недели. Если остаток в 2–3 раза больше срока поставки, деньги в товаре заморожены.

Что делать, если товар долго не продаётся?

Найти причину: цена, карточка, сезон или отсутствие спроса. Поправить карточку и цену, а если дело в самом товаре — распродать остаток и не повторять закупку.

Оборачиваемость товара: на сколько дней хватит остатка

Товар на полке — это деньги, которые ждут покупателя. Оборачиваемость показывает, сколько дней они ждут. Разберём простую формулу, посчитаем на примере и покажем, что делать, когда товар лежит дольше, чем должен.

7 октября 2026

Оборачиваемость в днях

Самый понятный для продавца способ — считать в днях: на сколько дней хватит текущего остатка при нынешнем темпе продаж.

Формула: остаток в штуках ÷ средние продажи в день. Средние продажи удобно брать за последние 30 дней: продано за 30 дней ÷ 30.

Условный пример: беспроводные наушники

Остаток: 60 шт.
Продано за 30 дней: 45 шт.
Средние продажи в день: 45 ÷ 30 = 1,5 шт.
Оборачиваемость: 60 ÷ 1,5 = 40 дней

Остатка хватит примерно на 40 дней продаж.

Какая оборачиваемость хорошая

Единой нормы нет: всё зависит от того, сколько времени занимает новая поставка. Остаток должен покрывать срок поставки и небольшой запас — всё сверх этого уже лишние деньги в товаре.

Оборачиваемость	Что это значит
Меньше срока поставки	Товар закончится раньше, чем придёт новая партия — пора заказывать
Срок поставки + 1–2 недели	Здоровый запас
В 2–3 раза больше срока поставки	Деньги заморожены, новую партию лучше не брать
Продаж за 30 дней нет	Неликвид — нужно решение

Почему лишний остаток стоит денег

Деньги в товаре нельзя вложить в то, что продаётся быстрее. Кроме того, долгий остаток теряет в цене: выходят новые модели, заканчивается сезон, упаковка стареет на складе.

Поэтому два товара с одинаковой наценкой приносят разный результат: тот, что оборачивается за 20 дней, за год обернётся около 18 раз, а тот, что лежит 90 дней, — около 4 раз. Каждый оборот — это прибыль.

Что делать с залежавшимся товаром

Найдите причинуЦена выше рынка, слабая карточка, закончился сезон или товар просто не нужен покупателям — от причины зависит решение.
Поправьте карточку и ценуНовые фото, полные характеристики и цена рядом с рынком часто сдвигают продажи без больших скидок.
Распродайте остатокЕсли причина в самом товаре, лучше продать по цене чуть выше закупки, чем держать деньги месяцами.
Не повторяйте закупкуДля таких товаров уменьшите следующую партию или уберите их из закупки совсем.