Наценка и маржа: в чём разница и как посчитать цену
Наценку и маржу часто путают, а ошибка стоит денег: продавец ставит «50% сверху» и считает, что половина цены — его. На деле после комиссии, доставки и налога остаётся заметно меньше. Разберём обе величины на цифрах и посчитаем цену, при которой товар приносит нужный процент.
Две формулы, разница — в том, от чего считать
Наценка — сколько вы добавили к закупочной цене, в процентах от закупки. Маржа — какая доля цены продажи остаётся у вас, в процентах от цены.
Пример: товар куплен за 6 000 ₸ и продаётся за 12 000 ₸. Разница — 6 000 ₸. Наценка = 6 000 / 6 000 = 100%. Маржа = 6 000 / 12 000 = 50%. Деньги одни и те же, а проценты разные, потому что делятся на разное.
Перевод наценки в маржу
Формулы перевода: маржа = наценка / (100% + наценка); наценка = маржа / (100% − маржа). Маржа всегда меньше наценки и остаётся ниже 100%, какой бы высокой ни была наценка.
| Наценка | Маржа | Цена при закупке 10 000 ₸ |
|---|---|---|
| 25% | 20% | 12 500 ₸ |
| 50% | 33,3% | 15 000 ₸ |
| 100% | 50% | 20 000 ₸ |
| 150% | 60% | 25 000 ₸ |
| 200% | 66,7% | 30 000 ₸ |
Сколько остаётся на Kaspi на самом деле
Маржа «цена минус закупка» — ещё не прибыль. С каждой продажи на Kaspi уходит комиссия категории, оплата доставки и налог. Возьмём тот же товар за 12 000 ₸ и для примера допустим: комиссия с НДС — 12,5%, доставка — 1 500 ₸, налог — 3% с выручки.
Как посчитать цену под нужную маржу
Если вы хотите оставлять, скажем, 15% от цены после всех вычетов, считайте от обратного: цена = (закупка + доставка) / (1 − комиссия − налог − желаемая маржа).
Для нашего товара: (6 000 + 1 500) / (1 − 0,125 − 0,03 − 0,15) = 7 500 / 0,695 ≈ 10 791 ₸. При такой цене комиссия составит около 1 349 ₸, налог — около 324 ₸, а у вас останется около 1 618 ₸ — те самые 15%.
Как считать, чтобы не ошибиться
Маржу — от цены продажи, после комиссии, доставки и налога
Цену — от желаемой маржи, по формуле от обратного
Закупку — вместе с доставкой до склада и упаковкой
Считать «50% наценки» половиной цены
Ставить одну наценку на все категории — комиссии у них разные
Забывать про скидки в акциях и возвраты
Источники
Комиссия в примере — по таблице ставок Kaspi Гида для партнёров. Ставку своей категории сверяйте в кабинете Kaspi, налог — по своему режиму.