Үстеме және маржа: айырмашылығы неде және бағаны қалай есептеу керек
Үстеме мен маржаны жиі шатастырады, ал қате ақша тұрады: сатушы «үстіне 50%» қойып, бағаның жартысы өзінікі деп есептейді. Шын мәнінде комиссия, жеткізу және салықтан кейін әлдеқайда аз қалады. Екі шаманы да сандармен талдап, тауар қажетті пайыз әкелетін бағаны есептейміз.
Екі формула, айырмашылығы — неден есептегенде
Үстеме — сатып алу бағасына қанша қостыңыз, сатып алу бағасынан пайызбен. Маржа — сату бағасының қандай үлесі сізде қалады, бағадан пайызбен.
Мысал: тауар 6 000 ₸-ге сатып алынып, 12 000 ₸-ге сатылады. Айырмасы — 6 000 ₸. Үстеме = 6 000 / 6 000 = 100%. Маржа = 6 000 / 12 000 = 50%. Ақша бірдей, ал пайыздар әртүрлі, себебі әртүрлі санға бөлінеді.
Үстемені маржаға аудару
Аудару формулалары: маржа = үстеме / (100% + үстеме); үстеме = маржа / (100% − маржа). Маржа әрқашан үстемеден аз және үстеме қаншалықты жоғары болса да, 100%-дан төмен қалады.
| Үстеме | Маржа | 10 000 ₸ сатып алудағы баға |
|---|---|---|
| 25% | 20% | 12 500 ₸ |
| 50% | 33,3% | 15 000 ₸ |
| 100% | 50% | 20 000 ₸ |
| 150% | 60% | 25 000 ₸ |
| 200% | 66,7% | 30 000 ₸ |
Kaspi-де шын мәнінде қанша қалады
«Баға минус сатып алу» маржасы — әлі пайда емес. Kaspi-дегі әр сатылымнан санат комиссиясы, жеткізу ақысы және салық кетеді. Сол 12 000 ₸ тауарды алып, мысал үшін делік: ҚҚС-пен комиссия — 12,5%, жеткізу — 1 500 ₸, салық — түсімнен 3%.
Қажетті маржаға бағаны қалай есептеу керек
Егер барлық шегерімдерден кейін бағадан, айталық, 15% қалдырғыңыз келсе, кері есептеңіз: баға = (сатып алу + жеткізу) / (1 − комиссия − салық − қалаған маржа).
Біздің тауар үшін: (6 000 + 1 500) / (1 − 0,125 − 0,03 − 0,15) = 7 500 / 0,695 ≈ 10 791 ₸. Мұндай бағада комиссия шамамен 1 349 ₸, салық — шамамен 324 ₸ болады, ал сізге шамамен 1 618 ₸ қалады — дәл сол 15%.
Қателеспеу үшін қалай есептеу керек
Маржаны — сату бағасынан, комиссия, жеткізу және салықтан кейін
Бағаны — қалаған маржадан, кері формуламен
Сатып алуды — қоймаға дейінгі жеткізу мен қаптамамен бірге
«50% үстемені» бағаның жартысы деп есептеу
Барлық санаттарға бір үстеме қою — олардың комиссиясы әртүрлі
Акциялардағы жеңілдіктер мен қайтаруларды ұмыту
Дереккөздер
Мысалдағы комиссия — Kaspi серіктестерге арналған Гидінің мөлшерлемелер кестесі бойынша. Өз санатыңыздың мөлшерлемесін Kaspi кабинетінде, салықты өз режиміңіз бойынша салыстырыңыз.