Kaspi сатушысы үшін қандай көрсеткіштер маңызды?

Ең бастысы — дүкеннің жалпы айналымы емес, әр тауардың пайдасы (баға минус өзіндік құн минус ҚҚС ескерілген комиссия минус салық минус жеткізу): айналым маржа құлдырап жатса да өседі. Қосымша бас тартылған тапсырыстар үлесін (Kaspi талабы — 3%-дан аз) және 10 күннен астам қозғалыссыз тауарларды бақылаған жөн — бұл тоңған ақша.

Kaspi-де пайданы қалай санау керек?

Әр бірлік тауарға формула бойынша: баға минус өзіндік құн минус ҚҚС ескерілген Kaspi комиссиясы (кестедегі 10,9% — ҚҚС-пен 12,5%) минус айналымнан алынатын салық минус жеткізу. Бүкіл дүкен бойынша бір орташа санмен емес, әр позиция бойынша бөлек санау керек — орташалау шығынды тауарларды да, ассортиментті нақты асырайтындарды да жасырады.

Kaspi-де сатылым аналитикасын қаншалықты жиі тексеру керек?

Қысқа талдау — күніне бір рет: кешеден бері не өзгерді және пайда қайда кетті. Тоңған тауарларды (10 күннен астам қозғалыссыз) аптасына кемінде бір рет қарау керек. Бас тарту үлесі мен пайда бойынша жалпы трендті — айына бір рет, бір реттік жағдайды емес, тенденцияны көру үшін.

Kaspi сатушысы қандай көрсеткіштерді қарап, қаншалықты жиі тексеруі керек

«Сатылым өсіп жатыр» деген сөз қолдағы ақшаның көбейгенін білдірмейді. Айналым мен пайда — екі бөлек нәрсе: айналым өсуі мүмкін, ал әр тауар бірлігінің маржасы төмендеуі мүмкін. Қандай көрсеткіштерді қарап, қаншалықты жиі тексеру керектігін талдаймыз.

2026 ж. қыркүйектің 10-і

Сатушы дүкен көрсеткіштерін дәптерде талдап отыр

Айналым — касса, пайда емес

Бір айдағы сатылымның жалпы сомасы тапсырыс саны немесе баға өскенде көбейеді. Бірақ айналымнан комиссия, өзіндік құн, жеткізу және салықтан кейін сізге қанша қалатыны көрінбейді. Айналымы көршісінен екі есе аз болса да, әр позиция бойынша пайдасын дәл есептеген дүкен қолға түсетін ақша жағынан көбірек табуы мүмкін.

Айналым мен пайда — бір формуланың екі бөлек бөлігі: біріншісі тапсырыс саны артқан сайын өседі, екіншісін барлық шегерімнен кейін ғана есептеуге болады.

Бірдей айналым — әртүрлі пайда

Дүкен А — айлық айналым: 2 000 000 ₸
Дүкен А — шегерімдерден кейінгі пайда: 140 000 ₸
Дүкен Б — айлық айналым: 1 000 000 ₸
Дүкен Б — шегерімдерден кейінгі пайда: 180 000 ₸

Дүкен Б-нің айналымы екі есе аз, ал қолдағы ақшасы көп — өйткені маржа әр позиция бойынша дәл есептелген.

Әр тауар бойынша пайда — жалпы касса емес

Тауардың бір бірлігіне арналған формула бірдей: баға минус өзіндік құн минус ҚҚС ескерілген Kaspi комиссиясы минус айналымнан алынатын салық минус жеткізу. Оны әр позиция бойынша бөлек қарау керек — дүкен бойынша орташа маржа шығынды тауарларды да, негізгі пайда әкелетін тауарларды да жасырады.

6,4–13,5%Kaspi-дің санаттар бойынша ҚҚС-сыз комиссия диапазоны — әр позицияның өз мөлшерлемесі бар

10,9% → 12,5%ҚҚС қосылғандағы комиссия мөлшерлемесі — Kaspi оны осылай көрсетеді

Kaspi-де сатушы қанша табады — формула бойынша есептеу мысалы

Тауар пайдасынан көрінбейтін тағы екі көрсеткіш

< 3%Kaspi талап ететін бас тартылған тапсырыстар үлесі

10 күнБағдар: осы сәттен бастап тауардың қозғалыссыз тұрғанын байқаған жөн

60 күнБағдар: екі ай бойы қозғалыссыз тұрған тауар — онымен не істеу керегін шешуге себеп

Бас тартылған тапсырыстар үлесі

Бұл — пайдадан бөлек көрсеткіш: бас тартудың өзі ақшаны азайтпайды — комиссия қайтарылады, бірақ Kaspi-де сатушы сапасының осы көрсеткішіне қатаң талап бар. Бас тарту үлесін тұрақты есептеген жөн, тек тапсырыс саны айқын азайғанда ғана емес.

Қалдықта қатып қалған ақша

Ай бойы сатылмаған тауар — есептегі нөл емес, айналымда жұмыс істеудің орнына сөреде жатқан ақша. Тауар неғұрлым ұзақ сатылмаса, мәселе соғұрлым маңызды: қозғалыссыз бір апта әлі көп нәрсені білдірмейді, ал екі ай — маусымды күтпей, талдауға кірісу керек деген белгі.

Сапа көрсеткіштерінің барлық шегі — бір жерде

Пайдадан бөлек, Kaspi сол тапсырыстар бойынша сатушы сапасының көрсеткіштерін санайды. Олардың шектерін пайда сандарымен бірге көз алдында ұстаған ыңғайлы.

< 3%Бас тартылған тапсырыстар үлесі

< 10%Kaspi Доставкаға беру кідірісінің үлесі

< 2%Тауар сапасы бойынша қайтарулар үлесі

≥ 4 жұлдызСатушының ең төменгі рейтингі

14 күн«Нашар» мәртебесінде түзетуге берілетін мерзім

Іс жүзінде қандай жиілікпен қарау керек

Күніне бір рет — қысқа талдау: кешеден бері не өзгерді және пайда қалай өзгерді, бәрін қолмен қайта есептемей
Аптасына бір рет — қозғалыссыз тұрған позициялар: 10 күн және одан да көп сатылмаған тауарлар
Айына бір рет — бас тарту, кідіріс және сапа бойынша қайтару үлестері, сондай-ақ пайда бойынша жалпы тренд, бір реттік жағдай емес

Дереккөздер

Деректер 2026 жылғы 10 қыркүйекте тексерілді.