Kaspi-де тек бағамен ғана емес, қалай бәсекелесуге болады
Бір тауарды ондаған дүкен сатқанда, бәрін баға шешетін сияқты көрінеді. Бірақ оны шексіз төмендету мүмкін емес: төмен түскен әр қадам пайданы жейді. Сатып алушы тек бағаға қарамайды — оның таңдауына тағы не әсер ететінін және шағын сатушының қай жерде артықшылығы бар екенін қарастырайық.
Сатып алушы неге қарайды
Кімнен сатып алатынын таңдағанда сатып алушы бағаны, жеткізу мерзімін, дүкен рейтингін және пікірлерді салыстырады. Сіздің тауарыңыз ертең, ал көршіңіздікі төрт күннен кейін жетсе, бағадағы бірнеше пайыз айырма көбінесе шешуші болмайды.
Ерекшеленудің бес тәсілі
- Жылдам жеткізуТауарды сатып алушының қаласында қолда ұстап, тапсырысты сол күні жеткізуге тапсырыңыз. Қысқа жеткізу мерзімі сатып алушыға карточканың өзінде көрінеді.
- Рейтинг пен пікірлерДүкеннің жоғары рейтингі мен жаңа пікірлер сенім тудырады. Оларды бас тартусыз және кешігусіз тапсырыстар мен ұқыпты қаптама береді.
- Өз карточкаңызТауар карточкасын бірінші болып жасасаңыз, күшті фото, инфографика және түсінікті сипаттама барлығына сатуға көмектеседі, бірақ бірінші кезекте — басқа сатушылар аз кезде сізге.
- ЖиынтықЖиынтықтағы тауарды — қабымен, қосалқы бөлшегімен немесе ыңғайлы қаптамамен — жалаң тауармен емес, басқа жиынтықтармен салыстырады.
- Тобыр емес, тауар бағытыСатушылары аз, бірақ сұранысы бар тауарлар ең танымал тауарларға қарағанда бағада көбірек еркіндік береді.
Қай жерде ұтыласыз
Өз тауарыңыздың карточкасын ашып, бәсекелестердің ұсыныстарына сатып алушының көзімен қараңыз.
| Салыстырыңыз | Нашар болсаңыз не істеу керек |
|---|---|
| Жеткізу мерзімі | Қорды қолда ұстау, тапсырыс күні жөнелту |
| Дүкен рейтингі | Бас тартулар мен кешігулерді азайту |
| Пікірлер саны | Уақытында жөнелту және ұқыпты қаптау — риза сатып алушылар пікірді жиірек қалдырады |
| Баға | Ең төменгі бағаңыздың қай жерден өтетінін тексеру |
Бағаның төменгі шегі
Бағамен бәсекелесуге ол сіздің ең төменгі бағаңыздан жоғары болғанша болады — комиссия, жеткізу, сатып алу және салықтан кейін қолайлы пайда қалатын баға. Оны әр тауар үшін алдын ала есептеңіз: сонда «түсіру керек пе, жоқ па» деген шешім бір секундта қабылданады.
- Сатып алу
- 7 000 ₸
- Жеткізу
- 1 275 ₸
- Қалаған пайда
- 1 000 ₸
- Комиссия мен салық
- бағаның 15,5%-ы (12,5% + 3%)
Ең төменгі баға ≈ (7 000 + 1 275 + 1 000) ÷ 0,845 ≈ 10 980 ₸. Одан төмен сатылым қажетті пайдасыз жұмыс істейді.
Сататын карточка
Ақ фондағы фото, қолданыстағы суреттер, басты сипаттамалары бар инфографика және сатып алушының сұрақтарына жауап беретін сипаттама тауарды түсініктірек етеді. Бұл әсіресе сатып алушыда күмән болатын тауарларға маңызды: өлшем, үйлесімділік, жиынтық.