Ассортиментті ABC-талдау: қай тауарлар ақша әкеледі
Кез келген дүкенде тауарлардың аз бөлігі негізгі пайданы береді, ал қалғандары ақша мен назарды алады. ABC-талдау қай тауардың қандай екенін бір кеште және арнайы бағдарламасыз көрсетеді. Есепті мысалмен және әр топпен не істеу керегін талдаймыз.
ABC-талдау деген не
Тауарларды нәтижеге қосқан үлесі бойынша сұрыптап, үш топқа бөледі. A — бірге пайданың шамамен 80%-ын беретін тауарлар. B — келесі 15%. C — қалған 5%. Әдетте A тобында бірнеше ғана позиция, ал C тобында көп болады.
Түсім бойынша емес, пайда бойынша есептеңіз. Сатылымы көп, бірақ маржасы жұқа тауар жақсы үстеме бағасы бар тыныш тауардан аз ақша әкелуі мүмкін.
Қалай есептеу керек: 4 қадам
- Кезеңді алыңызӘдетте үш ай: кездейсоқтықтарды тегістеуге жеткілікті және деректер өзекті болатындай тым ерте емес.
- Әр тауар бойынша пайданы есептеңізБүкіл кезеңдегі түсімнен сатып алу, ҚҚС-пен Kaspi комиссиясы, жеткізу және салық шегеріледі.
- Сұрыптап, үлесін есептеңізЕң пайдалысынан ең аз пайдалысына қарай. Әр тауар үшін — оның жалпы пайдадағы үлесі және тізім басынан бергі жинақталған үлес.
- Топтарға бөліңізЖинақталған үлес 80%-ға дейін — A тобы, 95%-ға дейін — B тобы, қалғаны — C тобы.
Мысал: телефон аксессуарлары дүкені
Үш айдағы пайда, сомалар шартты. Дүкен барлығы 1 000 000 ₸ тапты.
| Тауар | Пайда | Жинақталған үлес | Топ |
|---|---|---|---|
| Қаптар | 450 000 ₸ | 45% | A |
| Зарядтау құрылғылары | 350 000 ₸ | 80% | A |
| Құлаққаптар | 80 000 ₸ | 88% | B |
| Кабельдер | 50 000 ₸ | 93% | B |
| Қорғаныш әйнектер | 20 000 ₸ | 95% | B |
| Ұстағыштар | 18 000 ₸ | 96,8% | C |
| Тұғырлар | 17 000 ₸ | 98,5% | C |
| Брелоктар | 15 000 ₸ | 100% | C |
Әр топпен не істеу керек
- Қанша тауар сатып алу керек: партия формуласы және тапсырыс нүктесі
- Kaspi-дегі сатушы қай сандарға қарауы керек
A тобы — әрқашан қолда ұстау
Екі тауар пайданың 80%-ын береді. Олардың болмауы ақшаға бәрінен қатты соғады, сондықтан оларға — сақтандыру қоры және қайта тапсырыс нүктесі. Олар бойынша баға мен бәсекелестерді басқаларынан жиірек қараған жөн.
B тобы — қолдау және өсіру
Орташа үлесі бар тұрақты тауарлар. Олардың бір бөлігі A тобына өтуі мүмкін: карточканы, суретті және пікірлерді жақсартыңыз, баға нарықпен салыстырғанда жоғары емес пе, тексеріңіз.
C тобы — қайта қарау
Үш тауар пайданың 5%-ын береді. Әрқайсысына нұсқалар бар: бағаны көтеру, сатып алуды тоқтатып, қалдықты сатып бітіру немесе A тобының тауарларымен бірге алатын болса, қалдыру.