Что такое кассовый разрыв?

Это момент, когда деньги нужно заплатить раньше, чем они придут. У продавца он чаще всего возникает, когда следующую партию нужно оплатить до того, как пришли выплаты за предыдущую.

Как посчитать, сколько денег нужно в обороте?

Сложите дни поставки, хранения до продажи и доставки с выплатой, и умножьте на среднюю закупку в день.

Кассовый разрыв у продавца на Kaspi: почему прибыль есть, а денег нет

Q: Почему прибыль есть, а денег нет?

Прибыль считается по проданному товару, а деньги могут быть вложены в товар в пути и на складе. Чем дольше товар идёт и лежит, тем больше денег в нём.

Продажи растут, прибыль по отчёту есть, а оплатить следующую партию нечем. Это кассовый разрыв — момент, когда деньги нужны раньше, чем они приходят. Разберём, откуда он берётся у продавцов на Kaspi и как его предвидеть.

7 октября 2026

Откуда берётся разрыв

Деньги продавца проходят круг: закупка → товар едет → товар лежит на складе → продажа → доставка → выплата. Платите вы в начале круга, а деньги возвращаются в конце. За продажу они приходят на счёт Kaspi Pay после того, как покупатель получил заказ.

Чем длиннее круг, тем больше денег в нём «застряло». Разрыв появляется, когда новый круг нужно начать раньше, чем закончился предыдущий.

Выплаты Kaspi продавцу: когда приходят деньги

Три частые причины

Рост продаж

Продаётся больше — значит, закупать нужно больше и раньше. Прибыль растёт, но денег на следующую, более крупную партию не хватает.

Подготовка к сезону

Перед Kaspi Жұмой и Новым годом товар закупают заранее, а продажи и выплаты придут только через несколько недель.

Медленный товар

Товар, который лежит месяцами, держит деньги. Их нет ни на счёте, ни в прибыли.

Сколько денег нужно в обороте

Посчитайте длину круга в днях и умножьте на среднюю закупку в день.

Условный пример

Поставка от заказа до склада: 20 дней
Товар лежит до продажи: 30 дней
Доставка и выплата: 5 дней
Круг целиком: 55 дней
Закупка в день: 40 000 ₸

В обороте нужно около 55 × 40 000 = 2 200 000 ₸. Если денег меньше, какой-то товар закончится раньше, чем придёт следующий.

Оборачиваемость товара: на сколько дней хватит остатка

Как избежать разрыва

Составляйте план платежей на 1–2 месяца вперёд: закупки, налоги, зарплата
Закупайте партиями под продажи, а не «на всякий случай»
Распродавайте товар, который лежит дольше срока поставки
Договаривайтесь с поставщиком об отсрочке или оплате частями
Держите резерв на обязательные платежи
Выводите прибыль из бизнеса только после того, как закупка на следующий круг оплачена

Прибыль и деньги — разные вещи

Прибыль показывает, сколько вы заработали на проданном. Деньги на счёте показывают, сколько можно потратить сегодня. Смотрите на оба числа: учёт продаж отвечает на первый вопрос, план платежей — на второй.