Сезонность продаж на Kaspi: как планировать закупки по месяцам
Спрос на многие товары меняется в течение года: обогреватели продаются осенью, вентиляторы — весной, школьные товары — в августе. Кто закупает заранее, продаёт на пике. Кто опаздывает — привозит товар, когда сезон уже уходит. Разберём, как планировать закупки по календарю.
Календарь спроса
Ориентировочный календарь для Казахстана. Проверяйте его на своих товарах: в каждой нише пики немного свои.
| Месяц | Что растёт |
|---|---|
| Январь — февраль | Товары для дома, спорт, февральская Kaspi Жұма |
| Март | Подарки к 8 Марта и Наурызу |
| Апрель — май | Сад и дача, велосипеды, вентиляторы |
| Июнь — июль | Летний отдых, кондиционеры, июньская Kaspi Жұма |
| Август | Школьные товары |
| Сентябрь — октябрь | Обогреватели, осенняя одежда и обувь |
| Ноябрь — декабрь | Ноябрьская Kaspi Жұма, подарки и новогодние товары |
Когда закупать под сезон
Товар должен быть на складе в начале роста спроса, а не на пике. Считайте назад: начало сезона − срок поставки − запас на задержки. Для товаров из Китая это значит заказывать за 2–3 месяца.
- Спрос начинает расти
- середина сентября
- Поставка из Китая
- около 8 недель
- Запас на задержки
- 2 недели
Заказ у поставщика — не позже начала июля.
Какую партию брать
Если сезон уже был, возьмите продажи прошлого года по неделям. Если нет — начните с меньшей партии и оставьте возможность дозаказать у местного поставщика.
Для сезонного товара важнее всего конец сезона: всё, что не продано к нему, будет лежать до следующего года. Поэтому основную партию привозите к началу сезона, а ближе к концу докупайте осторожно.
Остаток после сезона
Решите заранее, что делать с остатком, — пока спрос ещё есть.
| Вариант | Когда подходит |
|---|---|
| Продать со скидкой в конце сезона | Товар занимает место и держит деньги |
| Хранить до следующего сезона | Товар не устаревает, остаток небольшой |
| Продавать весь год | Спрос есть и вне сезона, пусть и меньше |
Баланс ассортимента
Магазин только на сезонных товарах живёт рывками: много денег на пике и мало между пиками. Круглогодичные товары выравнивают выручку, а сезонные дают всплески. Посмотрите, какая доля продаж у вас приходится на сезонные позиции.